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杭州市余杭区喷码机成功案例：杭州创典机械设备有限公司
访问：1次 时间：2016-09-27
客户信息：
地区：杭州市余杭区
公司：杭州创典机械设备有限公司
合作时间：2016年4月
创典机械品介绍：
杭州创典机械设备有限公司是一家集研发设计、制造、销售和服务为一体的包装机械及配套设备的公司。主要产物有果酱灌装封口机,塑杯成型灌装封切机,奶茶扣盖机,直线式塑瓶灌装封口机,纸碗/塑碗封口机,塑盒真空充氮气封口机,酸奶灌装封口机,塑杯灌装封口机,果冻灌装封口机等。公司以质量为公司生命，诚信为公司立身之本，严于律己，敢为人先，精益求精,创造经典的精神为新老客户提供更好，更完美的服务。
喷码机介绍：
环保高性能的耗材
丰富多样的环保墨水可供选择，满足不同产物的喷印需求。
精确的墨滴定位，高分辨率，点阵分布整齐。
高附着力的墨水，清晰可见。
应用范围广泛
胜任各种严苛的工作环境，并能稳定高效地工作，超低故障率。
适应多行业、不同材质的喷码要求。
机身外观
全不锈钢机箱，简洁设计，耐用大方。
滨笔55防护，防止灰尘进入机箱内，造成异常。
高效散热，有效保护电子系统的稳定工作。
集成墨路系统
集成化的墨路系统，方便维护。
稳定的墨水压力供给系统，给您完美的喷印效果。
智能化的墨盒
即插即用，方便快捷。
耗材智能识别系统，插错自动报警。
智能读取耗材余量，高利用率和余量提醒。
独特的喷头
恒温系统设计，大幅提高墨滴的充电准确性，提高喷印质量。
360°全方位喷印，适应任何角度的喷印。
稳定可靠的喷嘴。
高效稳定
直观的用户界面，所见即所得。
一键清洗开关机，日常维护无需人工干预。
完美功能，智能化控制，简单耐用。
与客户沟通过程：
1、这个客户是自己发展的，还是公司分配的？
答：自己发展。
2、成功签下这个订单总共用了多长的时间？
答：从沟通到签单前后花了约两个月时间。
3、和客户沟通时，遇到最大的困难是什么？
答：因我们距离客户公司太远，喷码机又是一个代理的产物，不是自己公司生产，因此担心质量问题。
4、您认为这个困难最根本的问题是什么，在哪儿？
答：喷码机的品牌种类太多，而且效果大同小一，因此在选择时不知怎么确定，而且它的墨水很贵，消耗的很快，而且还要实现不同的要求。
5、客户为什么选择与你签单呢？为什么选择我们公司呢？你感觉最主要的原因是什么呢？
答： 跟客户聊设备原理差不多谈了一个月，客户认为我们公司很有诚意，而且还有其它的设备后续可以合作，前期先合作一次，为后面的合作做基础，而且我们的设备单价还有一定的优势，客户也是多种考虑后才确定与我司签订了合同，达成双方协意。
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